Ako ste spremni da ostanete na svom trenutnom radnom mestu, dobro razmislite o svojoj ulozi i o tome šta od nje želite da dobijete.
Ljudi su u pokretu. Dobili ste primamljivu, ali ne i savršenu ponudu za posao. Da li to govorite svom šefu?
To može biti moćna pregovaračka pozicija, ona koja bi se mogla završiti onim što zaista želite: unapređenjem, više novca, sposobnošću da radite na daljinu dugoročno.
S druge strane, najgori scenariji takođe mogući. Umesto da uživate u žurbi povišice, mogli biste ostati s novim poslom koji ne želite, ili teškim osećanjima i velikim očekivanjima ako ostanete.
Kako znate da li želite da nastavite razgovor ili samo donesete odluku, tiho? A ako to saopštite, kako ćete smanjiti rizik da sve krene naopako?
Zapitajte se: Šta nedostaje vašoj trenutnoj ulozi? Da li je to blistavija titula, globalni tim, veći bonus? Shvatite šta želite. Šta se dogodilo kada su kolege u prošlosti menadžmentu donosile rivalske ponude? Da li vaš menadžer ima ovlašćenje da uputi poziv ili mora da pokrene zahtev? Šta ta osoba misli o fleksibilnom radnom vremenu ili povećanju zaliha? I koliko ste zaista neophodni svom preduzeću trenutno, zaista?
Victor Arias Jr., regruter iz Dalasa sa Diversified Search-om, imao je dva nova otkaza u poslednjih nekoliko meseci nakon što je svojim šefovima preneo vesti o planiranom odlasku.
–Sve više ljudi ide kod svojih poslodavaca, koji se bore za njihov ostanak zbog celog ovog rata za talente – kaže on.
U međuvremenu, nakon godinu dana sagorevanja, dosade i promene perspektive, neki zaposleni se osećaju ohrabreni da napuste posao.
-Mislim da mi je to omogućilo da kažem „Pitaj“ – kaže Lis Meri Ramirez, tekstopisac iz Nju Džersija koja je radila na daljinu u Arubi od januara do jula.
Pandemija joj je pomogla da vidi koliko koristi i prostora ima na stolu dok pokušava da napravi svoje idealno radno okruženje: vreme odmora, mogućnost prijavljivanja sa bilo kog mesta, bez e-pošte nakon radnog vremena.
–Ako ne pitate, ne dobijate – kaže Ramirez.
Ali zna da svi zahtevi dolaze sa rizikom, a vaš poslodavac bi mogao da prepozna vaš blef. Pre nekoliko godina je iznela spoljnu ponudu, koju zapravo nije želela, svom poslodavcu da interno traži povećanje i unapređenje, ali se oni nikada nisu ostvarili. Posle devet meseci je napustila posao.
-Bila sam naivna. Mislila sam da će se poklopiti – kaže ona.
Procenite sve moguće ishode i budite spremni za odlazak. Ali takođe možete signalizirati da ste u sukobu, ne postavljajući ultimatum. Objasnite da vam se druga kompanija obratila ili da ste bili iznenađeni koliko je druga ponuda bila primamljiva i ne želite da se osećate kao da toliko odustajete.
–Ako biste radije ostali na svom poslu, recite im to – kaže Vanesa Bons, profesorka organizacionog ponašanja na Univerzitetu Kornel i autorka knjige „Imate više uticaja nego što mislite“, knjige o moći ubeđivanja.
Ne osećajte se opterećenim onim što nova kompanija nudi. Možete reći svom šefu da najviše cenite sposobnost rada od kuće, čak i ako vas rivalska kompanija želi u kancelariji. Pokušajte lično da pitate. Studija dr Bonsa i njegovog kolege otkrila je da je traženje usluge od prijatelja 34 puta efikasnije licem u lice nego putem e-pošte.
Snaga ponude je takođe važna.
Katalina Rejnolds de Otegui, izvršna direktorka za bezbednost informacija u oblasti Atlante, još uvek se seća da je pre nekoliko godina pomenula svoju platu grupi kolega na prethodnom poslu.
–Nekako sam od nekih njih dobila čudan pogled – kaže ona.
Kasnije su je dvojica povukli u stranu i rekli joj da zarađuju 20% više od nje. Kada je dobila ponudu za posao od druge kompanije, odmah ju je prenela svom šefu, rekavši mu da bi želela da ostane, ali da želi da bude plaćena kao i ostatak tima. Dobila je povišicu od 20%.
